ai.forvio — Менеджер по развитию бизнеса (BDM), Грузия ai.forvio помогает руководителям получать ответы на вопросы о бизнесе из данных компании: CRM, ERP, Excel и других систем. В одном чате можно запросить отчёт, проверить показатели, найти причины отклонений и увидеть источники каждой цифры. Мы начинаем развитие ai.forvio на рынке Грузии и ищем BDM, который будет работать напрямую с основателем компании. Что предстоит делать * находить потенциальных клиентов в Грузии: дистрибьюторов, розничные сети, компании с филиалами и другие организации со сложными бизнес-процессами; * развивать партнёрства с CRM/ERP-интеграторами, IT-компаниями, финансовыми и бизнес-консультантами; * проводить первые разговоры, презентации и демонстрации продукта; * выявлять задачи клиента и договариваться о следующем шаге; * доводить клиента от первой встречи до оплаченного аудита и пилотного проекта; * вести воронку и фиксировать договорённости в CRM; * передавать обратную связь рынка и участвовать в развитии продукта и коммерческого предложения. Что важно * опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса; * умение самостоятельно находить клиентов и выходить на собственников и руководителей; * способность вести деловой разговор без давления и необоснованных обещаний; * понимание полного цикла продаж: первый контакт, встреча, предложение, переговоры и договорённость; * самостоятельность, системность и ориентация на результат; * интерес к технологиям, CRM, ERP, аналитике и автоматизации. Языки * Fluent Georgian — обязательно; * Fluent Russian — обязательно; * английский язык будет преимуществом. Что мы предоставляем Мы полностью предоставляем материалы для продаж: * презентации и интерактивное демо; * описание продукта и сценарии его использования; * скрипты первых сообщений и встреч; * вопросы для диагностики клиента; * материалы для работы с возражениями; * примеры коммерческих предложений; * базу потенциальных клиентов и партнёров; * сопровождение основателя на первых встречах. Условия * удалённая работа с возможностью проводить встречи в Тбилиси; * работа напрямую с основателем ai.forvio; * условия оплаты обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом; * возможность влиять на развитие продукта и стратегию выхода на рынок; * перспектива возглавить направление ai.forvio в Грузии при успешных результатах. Как откликнуться Напишите в Telegram: @pavelmajanov В сообщении коротко расскажите: * какой у вас опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса; * с какими клиентами и отраслями вы работали; * на каких языках вы свободно общаетесь; * почему вам интересно развивать технологический B2B-продукт в Грузии. Если есть резюме или ссылка на LinkedIn, приложите их к сообщению.